連鎖加盟

多時候我們都困惑于陌生拜訪與關(guān)系拓展，其實在這點上大可不必有所顧慮。無論是通過關(guān)系介紹或、電話拜訪、網(wǎng)絡(luò)信息搜集，都能夠快速的找到相關(guān)公司的聯(lián)絡(luò)方式。但是有一點是關(guān)鍵，就是鎖定合作負責人。所謂不在其位不謀其政，找到合作的直接負責人，才能夠有效溝通和推進。很多合作的癥結(jié)也在于此，因為對合作方企業(yè)的內(nèi)部職能分工不了解，對聯(lián)絡(luò)人的工作職責不了解，所以合作推進異常艱難。

一個優(yōu)秀的BD一定具備良好的溝通能力與提案能力。溝通的關(guān)鍵是正確提問、充分理解，迅速判斷。在合作之前我們需要通過溝通來判斷合作的可行性，在合作洽談中我們要通過溝通來了解雙方需求如何對接，在合作進行中要通過溝通來了解合作的進展和消除障礙。合作方案的關(guān)鍵首先是口頭提案能力，一個合作能否用一兩句話清晰表述出來。這一點無論是對于雙方合作的迅速達成，還是方案在內(nèi)部的呈抱審批都往往能夠起到關(guān)鍵作用。而**步就是合作方案的撰寫，方案撰寫又包括文字方案撰寫，PPT制作，合作合同撰寫幾個方面。

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探索合適自己企業(yè)的合作模式對很多BD人員來說都是個難題，尤其是一些新項目或者新公司。但是大家要相信BD這項工作**不是********的一項事業(yè)。所以多了解一下公司之前的合作情況，模式，對象和過程。同時搜集同業(yè)公司的合作案例，多多拜訪同業(yè)已經(jīng)合作的企業(yè)和機構(gòu)。合作模式的探索，往往是在不斷的被否定中，才能夠找到一個較佳方案很多時候我們都困惑于陌生拜訪與關(guān)系拓展，其實在這點上大可不必有所顧慮。無論是通過關(guān)系介紹或、電話拜訪、網(wǎng)絡(luò)信息搜集，都能夠快速的找到相關(guān)公司的聯(lián)絡(luò)方式。但是有一點是關(guān)鍵，就是鎖定合作負責人。所謂不在其位不謀其政，找到合作的直接負責人才能夠有效溝通和推進。很多合作的癥結(jié)也在于此，因為對合作方企業(yè)的內(nèi)部職能分工不了解，對聯(lián)絡(luò)人的工作職責不了解，所以合作推進異常艱難。

探索合適自己企業(yè)的合作模式對很多BD人員來說都是個難題，尤其是一些新項目或者新公司。但是大家要相信BD這項工作**不是********的一項事業(yè)。所以多了解一下公司之前的合作情況，模式，對象和過程。同時搜集同業(yè)公司的合作案例 ，多多拜訪同業(yè)已經(jīng)合作的企業(yè)和機構(gòu)。合作模式的探索，往往是在不斷的被否定中，才能夠找到一個較佳方案。

很多時候我們都困惑于陌生拜訪與關(guān)系拓展，其實在這點上大可不必有所顧慮。無論是通過關(guān)系介紹或、電話拜訪、網(wǎng)絡(luò)信息搜集，都能夠快速的找到相關(guān)公司的聯(lián)絡(luò)方式。但是有一點是關(guān)鍵，就是鎖定合作負責人。所謂不在其位不謀其政，找到合作的直接負責人才能夠有效溝通和推進。很多合作的癥結(jié)也在于此，因為對合作方企業(yè)的內(nèi)部職能分工不了解，對聯(lián)絡(luò)人的工作職責不了解，所以合作推進異常艱難。